Парадоксы принципа 80/20

Эта статья связана с заметкой о законах силы.

Некоторое время назад я занимался бухгалтерским консалтингом и программированием 1С систем. Я не был дипломированным специалистом ни в той ни в другой сфере, однако, среди моих клиентов были довольно солидные конторы (это я к тому, что якобы нужны бумажки и дипломы). Главные бухгалтера спрашивали у меня совет и ни разу не удосужились узнать какое у меня образование (высшее техническое).

Так вот, анализируя статьи своих доходов я убедился в том, что часть клиентов мне просто не выгодна. Поэтому я нанял учеников, которые могли отрабатывать свое мастерство на “нулевых” клиентах. А сам сосредоточился на 20% самых доходных клиентах, в результате доходы выросли на 50%. Через некоторое время я убедился в том, что ученики ленны и не хотят работать и, поэтому решил избавиться от них, а вместе с учениками, которые съедали энергию я решил избавиться от всех мелких клиентов. После того как я распростился с учениками, сотрудниками и другими тормозами, доходность увеличилась еще в два раза, а я остался один. Но, этот ход был не началом следующего системного перехода, а началом конца.

Клиенты имеют свойство разоряться у них меняется начальство и собственник. После того, как я избавился от нулевых клиентов, пирамида стала подтачиваться. В конце у меня осталось 2 клиента, которые давали мне бюджет превышающий бюджет 50 клиентов. Анализируя балансы и объективную ситуацию оставшихся клиентов я пришел к выводу, что долго они не протянут, и я ушел из бизнеса.

Возможно, мне нужно было перебираться в Москву или начинать другой - полностью консалтинговый бизнес, но это было не для меня.

Подрубая подпитку (80%), вы рискуете выпасть из бизнеса (20%).

Я пошел на уничтожение 1С бизнеса совершенно сознательно, поскольку у меня появились другие 80% в Интернете.

Вы считаете, что принцип 80-20 не относится к вам? это только по той причине, что вы сейчас находитесь на восходящей волне… Вы знаете, что будете делать, когда загнется ваша курица, которая несет золотые яйца? Ну, да, у марсиан не бывает проблем…


3 Responses to “Парадоксы принципа 80/20

  • 1
    Kudesnik
    Январь 14th, 2010 14:43

    А сколько времени длился период описанного бизнеса?

  • 2
    serge_mikhailov
    Январь 14th, 2010 17:16

    5 лет - подготовительный этап (сам изучал 1С, был наемным работником ). Этот этап за пределами настоящего повествования.
    ——–
    сам 1С бизнес 4-5 лет. В том числе
    примерно 1 год - я один
    примерно 1-2 года - с работниками (сотрудниками)
    остальное время - умирание и схлопование.

  • 3
    samlowry
    Январь 14th, 2010 17:46

    Суть не в том, чтобы итерационно кастрировать свои проекты, как сделал ты с тем бизнесом — апорею Зенона про лягушку все знаем, не дойдёт она никуда, если каждый следующий прыжок делить на два.

    А в том, чтобы убить сжигателей энергии, которые вообще могут приносить 1 процент, а занимать 99 процентов ресурсов.

    Кстати — если брать буквально принцип, то что тебе дадут 20 процентов-те? Это разве не равно почти краху? Не лучше ли тогда перепрофилироваться?

Leave a Reply

I am not robot.

Популярные статьи

 

 

Страницы: 1| 2| 3| 4| 5| 6| 7| 8| 9| 10| 11| 12| 13| 14| 15| 16| 17| 18| 19| 20| 21| 22| 23| 24| 25| 26| 27| 28| 29| 30| 31| 32| 33| 34| 35| 36| 37| 38| 39| 40| 41| 42| 43| 44| 45| 46| 47| 48| 49| 50| 51| 52| 53| 54| 55| 56| 57| 58| 59| 59| 60| 61| 62| 63| 64| 65| 66| 67| 68| 69| 70| 71| 72| 73| 74| 75| 76| 77| 78| 79| 79| 80| 81| 82| 83| 84| 85| 86| 87| 88| 89| 89| 90| 91| 92| 93| 94| 99| 96| 97| 98| 99| 99| 100|

Партнеры сайта