Чтобы продать, нужно навести пургу.
Уже который год не могу довести до продаж обучающие проекты. Мешает психологический барьер.
Морально ли обманывать людей? Например, чтобы освоить скорочтение, достаточно знать общие принципы рационального чтения (их можно почерпнуть из свободных источников). А дальше нужно тренироваться и тренироваться.
Честно ли завуалировать тот факт, что человек может получить информацию из свободных источников? А платит за свою неосведомленность?
Поэтому набор упражнений и статей я раздавал бесплатно. Денег на жизнь хватало и так, и решил не мелочился.
Сформулирую ТРИЗ противоречие:
- Чтобы человек купил он должен быть заинтригован (наведенным туманом)
- Чтобы человек освоил навык он должен полагаться только на себя и понимать простые принципы (убрать туман).
Что делать? Раздавать бесплатно? Наводить пургу? Как продавать, не пуская туман?
Можно ли продавать не манипулируя людьми?
Читайте так же по теме:
- Курсы скорочтения
Автор Сергей Михайлов SM100
Август 19th, 2008 11:33
Люди в основном покупают такие тренинги, чтобы тренер их пинал. Самим им обучаться лень, несмотря на то, что все упражнения доступны.
Август 19th, 2008 15:41
Сформулирую противоречие:
- Чтобы человек купил он должен быть заинтригован (наведенным туманом)
- Чтобы человек освоил навык он должен полагаться только на себя и понимать простые принципы (убрать туман).
так это же противоречие прекрасно разрешается во времени - не зарегена версия- один тума, зарегена - одна ясность ;)
Сентябрь 6th, 2008 11:30
Мне кажется - не все так просто. Попробую разобраться.
Верно: есть два действия, вначале - заинтригован туманом, затем купил. Но вот дальше пропущено - “познакомился с продуктом”! То есть получил полное представление о продукте и его возможностях. И только потом - начал “применять продукт” и уже дальше “освоил навык”.
И похоже при переходе от “познакомился с продуктом” к “начал применять” и зарыта собака! Не каждый готов делать, то есть применять.
Навык ведь есть результат применения, не так ли?
Почему Юрий Мороз и заклинает - Делай! Делай! Хотя бы начни делать!
Сентябрь 6th, 2008 12:57
“…чтобы освоить скорочтение, достаточно знать общие принципы рационального чтения (их можно почерпнуть из свободных источников). А дальше нужно тренироваться и тренироваться…”
За этим “тренироваться и тренироваться” можно проследить экстенсивный подход: чем больше затраты - тем выше результат! Так действуют школьные учителя: чтобы знать математику - надо больше решать задач!
Но, видимо, возможен и иной, интенсивный подход, изобретательский: затраты невелики и со временем снижаются, а результаты все выше и выше!
Согласны, коллега!
Сентябрь 6th, 2008 13:18
> Но, видимо, возможен и иной, интенсивный подход, изобретательский: затраты невелики и со временем снижаются, а результаты все выше и выше!
Можно начать сразу быстро читать!!!
Принцип первый - Идеальное быстрое чтение - это не чтение. То есть можно читать, а можно спросить у знающего человека.
Второй принцип быстрого чтения - читать ТОЛЬКО интересную литературу. Не интересную литературу невозможно быстро читать. Стало быть нужно развивать ИНТЕРЕС - основу успеха в любом деле.
Третий принцип - Нужно убедиться в том, что скорость чтения сдерживается психологически. На это у меня есть набор простых упражнений. Допустим, перемешать буквы, удалить гласные …
Сколько стоят эти три принципа (совета)?