Эта статья связана с заметкой о законах силы.

Некоторое время назад я занимался бухгалтерским консалтингом и программированием 1С систем. Я не был дипломированным специалистом ни в той ни в другой сфере, однако, среди моих клиентов были довольно солидные конторы (это я к тому, что якобы нужны бумажки и дипломы). Главные бухгалтера спрашивали у меня совет и ни разу не удосужились узнать какое у меня образование (высшее техническое).

Так вот, анализируя статьи своих доходов я убедился в том, что часть клиентов мне просто не выгодна. Поэтому я нанял учеников, которые могли отрабатывать свое мастерство на “нулевых” клиентах. А сам сосредоточился на 20% самых доходных клиентах, в результате доходы выросли на 50%. Через некоторое время я убедился в том, что ученики ленны и не хотят работать и, поэтому решил избавиться от них, а вместе с учениками, которые съедали энергию я решил избавиться от всех мелких клиентов. После того как я распростился с учениками, сотрудниками и другими тормозами, доходность увеличилась еще в два раза, а я остался один. Но, этот ход был не началом следующего системного перехода, а началом конца.

Клиенты имеют свойство разоряться у них меняется начальство и собственник. После того, как я избавился от нулевых клиентов, пирамида стала подтачиваться. В конце у меня осталось 2 клиента, которые давали мне бюджет превышающий бюджет 50 клиентов. Анализируя балансы и объективную ситуацию оставшихся клиентов я пришел к выводу, что долго они не протянут, и я ушел из бизнеса.

Возможно, мне нужно было перебираться в Москву или начинать другой - полностью консалтинговый бизнес, но это было не для меня.

Подрубая подпитку (80%), вы рискуете выпасть из бизнеса (20%).

Я пошел на уничтожение 1С бизнеса совершенно сознательно, поскольку у меня появились другие 80% в Интернете.

Вы считаете, что принцип 80-20 не относится к вам? это только по той причине, что вы сейчас находитесь на восходящей волне… Вы знаете, что будете делать, когда загнется ваша курица, которая несет золотые яйца? Ну, да, у марсиан не бывает проблем…

This entry was posted on Четверг, Январь 14th, 2010 at 10:07 and is filed under Бизнес, !ReadMe Прочитай!. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.