Некоторое время назад я писал, что изучаю деятельность людей, которые, как мне кажется, успешнее продают через интернтет.
Одним из объектов исследования является Юрий Мороз http://shsd.ru
Вот что я заметил:
1. после того, как скидка на его продукты закончилась 1 февраля, он продлил ее до 5 февраля. Подозреваю, что будет назначена новая дата скидки.
Причина? Потенциальные покупатели не читают постоянно рассылки. Мало того, они реагируют на несколько писем. То есть о том, что скидка перманентная человек даже не узнает.
Вывод: поднять цену не на 500 рублей, а в два раза и объявить о 50% скидке.
2. Юрий часто ссылается на авторитеты. например, сейчас печатает цитаты Ирис Шаха
3. Юрий больше не отвечает на вопросы о том, что он делает. Просто сходу – ЭТО У ТЕБЯ ГОРДОСТЬ. Иди смиряться.
4. Долбеж из писем каждый день.
5. Великолепно отобранная обратная связь. Печатается в каждом письме.
Выводы:
Переходить в продукты, которые позволяют увидеть почти мгновенные результаты. И обеспечить хорошую обратную связь.
Мороз шикарен! Он отлично знает свою аудиторию! Более того, мне кажется он просто притягивает таких – неувененных в себе, которых нужно пинать, унижая, за их же деньги! И они ему благодарны
Ну это что касается “позиционирования”. А по тактикам Вы все верно заметили.
А еще говорят, человек никогда бизнесом не занимался. Не считая школы
Тем не менее принципы маркетинга работают!
Алекс, меньше гордости. Мороз – тяжеловес и утверждать что к нему липнут неуверенные люди – излишне. Это мы с вами недопонимаем, а мороз все делает правильно.
Общался через Емайл с ним 10 лет назад. Он даже, вы будете удивлены, начинал емайл рассылку на субскрибе через мою рассылку. Потом организовал свои. Молодец.
И отзывов у него поток. Кто из действующих тренеров обеспечиват такой поток?
Алекс, а как вы меня нашли? По сайту понял, что мы отчасти коллеги
Мороз – тяжеловес и утверждать что к нему липнут неуверенные люди – излишне. Это мы с вами недопонимаем, а мороз все делает правильно.
Я именно это и имел в виду! Супер правильно в рамках его ЦА. Он нашел свою нишу и формат. Честь и хвала! А мы пока ищем
Может впечатление субъективное, но тон его писем отчасти “пинательный”, а письма к нему отчасти самоуничижительные…
Сергей, Вас почитываю давно. Нашел когда искал партнера для реализации веб-проекта, кажется.
Тоже заметил что мы где-то коллеги и многое Ваше мне близко по духу
Так держать! Удачи!
Мороз, на мой взгляд выбрал главную болячку – гордость. И давит на нее. Именно этот недуг поражает 99.999% тех кто начинает те не делают шагов из за гордости.
Пинок в гордость воспринимается неадекватно.
Как решить ту же задачу без опускания себя в грязь?
например, когда я раскручивал бизнес по 1С то был по уши в грязи. Разносил визитки, говорил с клеррами… Без этого я бы не нашел ниши.
То же самое и в других направлениях. Прежде всего переломить гордость.
Включить в рассмотрение весь мир.