Я это слабо понимал. Читал — да. Знал — да. Но, не понимал.
Основное свойство успешного комерсанта — это:
1. Привлекать покупателей
2. Продавать.
3. Делать все, чтобы не было возвратов.
У меня были примеры знакомых — успешных коммерсантов, которые теряли ключи от автомобилей, паспорта, телефоны, сохатили встречи, забывали то что обещали через секунду после обещания, но они обеспечивали себя клиентурой. Сравнивая себя с ними я не понимал как так происходит. Но, факт остается фактом — успешные предприниматели могут ни чего не уметь кроме одного — знать где достать покупателей.
Не успешный человек — занимается малозначимыми вещами. Такими, которые оценивают совершенно не компетентные люди. НУ, это как играть виртуозу в подземном переходе.
В момент, когда мне нужно было открыть нужную дверь и презентовать свои услуги (1с-программиста), у меня душа уходила в пятки. поэтому, я выдумывал специальные процедуры, которые позволяли бы справиться со страхом и начать действовать более решительно.
У обычного человека большущие проблемы с деньгами.
Можно сказать проклятье увлеченного человека состоит в его увлечении.
Если гений что либо открыл, то он хочет, чтобы люди воспользовались его знаниями — как можно больше людей. Но, людям совершенно наплевать на подобных ученых. Они оценивают их по тому, как они одеты, как живут, сколько зарабатывают.
Например, положил часть жизни Сергей Маслянок из Краснодара на создание теории о фланговом дебюте и даже издал книгу за свой счет, но дальше дело не идет. Человек — гений. Человек — компьютер, сверяющий свои мысли с результатами работы программы «Фриц». Кроме шахмат он измывается над своим телом высчитывая возможности человеческого организма, оптимизируя питание и упражнения для определенных групп мышц. И, это не полный перечень его достоинств. Он понял, как можно перерабатывать отходы от нефтедобычи и отдал технологию…. бесплатно, потому что решение получилось красивое и почти не требующее затрат!
Поскольку нет потока клиентов и нет системы распространения и популяризации, то возможно, вместе со смертью человека уйдет и фланговый дебют и многое другое.
А теперь подумайте, что произойдет, с вашими идеями после того, как вы умрете. Какие это идеи? Как быстро они отдадут концы?
Однажды я сел перед компьютером и подумал, что произойдет с моими наработаками, если меня не станет. Да, пройдет всего лишь пол-года и хостинг сотрет за неуплату все что я создал. В моем компьтере ни кто не разберется и пропадет все богатство моей широкой души. 🙂 — Все очень быстро развалится и превратится в мусор.
Я создавал компьютерные тренажеры. Я искренне желал, чтобы как можно большее количество людей воспользовались моими наработками. Но…. Ушлые ребята — продавцы извлекали доход из моих разработок, а я довльствовался личными переписками и редкими спасибо.
Человек, который создал что либо должен не только создать, но и предпринять все, чтобы о его находках узнало как можно больше людей, а это без денег (которые зарабатываются на идее) сделать не возможно.
Раздавая бесплатно — я получаю горечь разочарования.
Как начать продавать?
Для этого следует перевернуть обычную — порочную последовательность дел:
1. Разобраться
2. Изложить суть.
Потому что после того, как изложена суть захочется разобраться в следующей непонятной вещи.
В последовательность:
1. Сбор социальных доказательств в том, что ты можешь решать проблему.
2. Составление презентации.
3. Продажа.
4. Изложить суть как можно простым языком.
Как правило, продажный продукт будет показывать простые подходы к решению проблемы, а люди ищут сложность!
Ведь как происходит:
Человек хочет разобраться, например, в том, как учить детей читать. Изучает методики, и в конечном счете понимает, что ребенок обучается только через повторение и игру, а все остальное высосанные из пальца или выковырянные из носа козюлки.
Но, написать просто так: Повторяй, повторяй, повторяй нельзя. Люди усмехнутся и скажут адью.
Поэтому, перед тем как продать — нужно доказать, что ты эксперт и уж потом — за деньги! говорить простые вещи.
Чтобы говорить простые вещи и они воспринимались,
источник должен быть авторитетным!
Вообще, работают только простые вещи… И их повторение. Это как утренняя зарядка.
Фотка с одного из занятий моей жены. Она ведет группу раннего развития в одном из дс
