Меня давно мучает вопрос манипуляций в продажах. Много лет я прожил с мыслью быть полезным людям и измерять результат на внутреннем экране пользы. Однако, анализируя статистику продаж я с прискорбием могу заключить, что почти никто из покупателей информационных продуктов не дает обратную связь - а обратная связь, это как раз то что необходимо тренирующимся. Не спрашивает вопросов. Для чего они покупают? Нужно ли им то, что я ищу и предлагаю? Как это похоже на ситуацию, о которой говорит оратор из TurboPerevodPlus-DanKennedy-WealthAttraction - люди покупают, и не распаковывают товар. Должен ли продавец мучится угрызением совести? И за что?

Как уменьшить угрызения совести? Думать о повышении продаж! поменять мерило. с пользы, на деньги. Чем больше денег, тем ты круче.

Это как покупать газету “из рук в руки” и с другой стороны иметь бесплатный интернет сервис, более удобный чем газета. Будет ли лгать продавец, если он отлично зная, что есть бесплатная альтернатива будет улыбаясь продавать товар за 50 руб? Если продавец даст бесплатный совет, то незаработает лишнюю копейку. ЗАЧЕМ ЭТО ЕМУ НУЖНО?

Мы все такие разные!

Вспоминаю одну из первых коммерческих сделок, в году 1993-1995. Тогда я участвовал в сделке по закупу двух двадцатитонных контейнеров с зеленым горошком. Покупали его где то в Москве, а продавать собирались в Хабаровске. Я ни как не мог представить, что можно продать 40 000 банок в городе 600 000 человек. Дело в том, что наша семья практически не покупала зеленый горошек.
Какого было мое удивление, когда весь товар разошелся за две недели.

Мы любим одно, а покуптели другое.

Сколько раз я “прокалывался”, когда мне звонили потенциальные покупатели, а я сознательно отговаривал их от покупки своего информационного продукта, указывая на более короткий путь достижения того же самого результата. Почему я так делал? Почему не продавал?

Корень проблемы, видимо находится в детстве. В том, как воспринимались заработанные деньги (первые деньги я заработал на Гуппи - как сейчас помню, я их сдавал в магазин по 20 коппек, а продавались эти рыбки по 30 копеек.). Я считал эти деньги как бы грязными.

Вторая проблема в понимании постулата “не обмани“. Но, что значит не обмани? Было ли обманом блеснить, допустим Хариусов на горной реке Чукен (Хабаровский край)? Если было понятно, что хариус будет лишен жизни и съеден практически сырой с солью под рюмку спирта?

Что вообще, значит обман?

Для того, чтобы сделать людей послушными нам внушают со школы определенные постулаты. Например, мы пошли голосовать…. со мной пошла дочка. Она захотела поставить галочку в бюлетене. Я ткнул пальцем на клетку куда нужно ставить крестик. Моя доча возмутилась ….. а почему не за Единую Россию!!!? Оказывается им уже промывают мозги и говорят куда и как ставить крестики.

Мы обложены флажками, крестиками. И кажемся беспомощными если преодолеем какое либо табу.

Вот ссылка на один из фильмов:

http://video.yandex.ru/users/psydragon/view/18/